今（jīn）天來說說百麗（lì）旗下的滔搏運動。可能很多人不知道，我們日常生活中所見的Nike、Adidas絕大（dà）部分門店，極大概率（lǜ）是滔搏等代理商運營（yíng）的店鋪（pù）。也就是說（shuō），如果他們賣得（dé）不（bú）好，百麗國際的收入（rù）就會降低。

果然啊，滔搏的業績顯示，去年總營收 318.8億元，其中淨利潤24.5億元，同比（bǐ）下降（jiàng）了11.7%。因為滔搏（bó）的主要銷售（shòu）渠道是線下門店，受疫情的影響太大了。但更重要的是（shì），貢獻八成以上營收的耐克及阿（ā）迪達斯，營收共（gòng）減少約38.5億元。所以這一損俱損（sǔn），一榮俱榮的狀態，讓滔（tāo）搏很不好受。

咱們常說，人挪（nuó）死，樹挪活。其實滔搏已經意識到了他們麵臨的（de）狀況。首先線下門店受疫情影響這件事，我們直觀的反應是要同步發（fā）展線上。但事情沒有那麽簡單。滔搏如果要發（fā）展電商業務，基於他（tā）們的產品，這塊市場已（yǐ）經被得物APP拿捏得死死的（de）。

所以更多的是開發每個門店的私（sī）域流量，以及深度（dù）綁定的會員服務。我聽說滔搏會員有限量球（qiú）鞋的優先搶購權，這（zhè）成功讓許多球鞋愛好者和鞋販子為其買單。

另外一個是門店體係（xì）優化，滔搏（bó）現在的線下門（mén）店不再是單獨的耐克店或（huò）是阿迪店，而（ér）是將近7、8個品牌（pái）的集合店（diàn）。這（zhè）樣做的好處，第一是建立起綜合運動氛圍濃厚的線（xiàn）下門店，提高了消費（fèi）者的體驗。第二是東邊不亮西邊（biān）亮，代理品牌的產品（pǐn）擺（bǎi）出比例可以根據相應的形勢做調整。

比如在（zài）中國本土品牌安踏體（tǐ）育和李寧表（biǎo）現強勁的情（qíng）況下，就可以有（yǒu）意識的增加他（tā）們的展示體量。所以啊（ā），李寧才（cái）能首度體現（xiàn）在滔搏的年度財報中，去年李寧的收入（rù）曾飆升逾五成。

滔搏運動，一直是百麗國際（jì）旗（qí）下的一員虎將（jiāng），在運動風潮流行，國潮品牌崛起的現在，它理應有更亮眼的表現（xiàn）。我們希望，這回的（de）跌幅，是（shì）他們的一段小曲折，但也明白，不要把全部的雞蛋放在一個籃（lán）子裏的道理。

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