01

創（chuàng）業所需底層能力

智商

智商指的不是智力，而是進（jìn）化能力，即你選擇了創業，就是選（xuǎn）擇了終身學習。

最後成功的（de）企業（yè），不一定是一開始跑得最快的，也不一定是一開始最好的，而（ér）是進化最好的，提升進化能力很重（chóng）要的路徑就是學習。

1.學習方法（fǎ）論

首先，你要知道你是（shì）如何計算和（hé）處理問題的，把自（zì）己的（de）算法、邏輯、公式展（zhǎn）現出來。如果你都沒有（yǒu）完整的（de）公式，說明你對自我的了解還（hái）是不夠的。

1）學習公式

《未來簡史》中提出（chū）：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出（chū））。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上課，探討）

• P-處理Process（方法論，思維模型，認識水（shuǐ）平）

• 0-輸（shū）出Output（做事，文章，表達）

你的學習能力，就是你IPO的速度和質（zhì）量。

2）信（xìn）息輸入

大多數情況（kuàng）下，你閱讀（dú）什麽類型的書，就會變成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著（zhe）信息輸入的重要性。

a.你的學（xué）習精力是如何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的工作時間和（hé）精力（lì）不是你的個人財產，而是公司財產，如何分配會影（yǐng）響公司運作（zuò）。因此，不能按照你的喜好和心情好壞去分配，

b.你善用所有的學習渠道嗎？

• 實際工作中的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（讀書/博客/課程）

• 高水平交流（朋（péng）友交流/谘詢）

• 從產品中學習（頂級（jí）產品/競爭對手/學習國外的典型做法）

c.你現在學習內容的質量，可以大幅（fú）提升嗎？

有人說，如果不覺得三個月前的自己不是（shì）傻X的話，就說明你最近進步很小了。

人（rén）有一個熵增的過程，如果無法有意識地（dì）調整自我進化和學習的速度，隨著年齡的增加，你的熵是在增加的。

3）處（chù）理——思考本質（zhì）、思維模型和思（sī）考框架

a.你有不（bú）斷追問事物本質的習慣嗎？

b.你有學過思維模型嗎？

查理·芒格在《窮查理寶典》上提到多元思維方式，我覺得（dé）CEO應該去學習。如此（cǐ）你會知道如何去輸入和輸出（chū），有多少種常用的經典模型。

舉幾個例子：

• 終極思維，要思考一個（gè）問題的終極是什麽，以終為始，來（lái）反推（tuī）贏得當下競爭，應當做什麽布局

• 第一性原理（lǐ），要抽絲剝繭找到一個問（wèn）題的最本（běn）質、第（dì）一重要的因素，始（shǐ）終把這個本（běn）質放在第一位去處理

• 增（zēng）量思維，要有做大（dà）蛋糕一起分的增量思維去吸引人（rén）才、資本和各種要素

• 模型思維（wéi），要把各（gè）種複雜的事情簡（jiǎn）單化、標準化，隻有標準化的（de）事情才可以複製（zhì）、才能利出一孔（kǒng）去做

4）輸出

a.你現在（zài）在運用哪些輸出方式?

你會將自（zì）己的學習感悟或實踐智慧總（zǒng）結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你（nǐ）的學習深度真的足夠嗎？

現（xiàn）在的學習質（zhì）量你（nǐ）自（zì）己滿意嗎？

在過去3個月或者一年，你自己的成長速度你自己滿意嗎？不滿意（yì），原因是什麽？為什麽你的成長速度你自己不滿意？

不同人麵對同一個材料（liào），吸收的效率可能差五倍，甚至十幾倍。

核（hé）心就在於學習方（fāng）式和深度。

為什麽很多人的學習力和效果沒有別（bié）人那麽好？

就是你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在（zài）裏（lǐ）麵了，或者停在裏麵了。

學習金字塔完整的展現了學習的效果，隻有慢慢從上麵（miàn）的被動學（xué）習進入主動學習了，可（kě）能（néng）你（nǐ）掌握的東（dōng）西才更多。

人和人的區別有兩點不同：

第一個是思維方式。你會發現人的思（sī）維（處理）方式完全不一樣，有的人思維方式，你看得很清楚（chǔ），覺得不值得學習和推崇。

第二個是心力。同樣的事，有的人驚慌失（shī）措、不知所雲（yún），有的人麵如平湖，卻胸有激雷。

對成年人來說，很重要的就是心力（lì）和思維能力的成長。

總結一下，進化能力有很多學習方法：

• 輸入包括（kuò）高段位交流、朋友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的交流很重要,因為大家都是出來創業，要不斷地提高自己的認知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你的認知、比你各方麵更強的人，或者比你各方（fāng）麵更好的人交流是特別好的一個（gè）提高自己簡單、便捷的方式

• 處理方麵，包括多元化思維、喜歡思考問（wèn）題的本質，學思（sī）維的方法（fǎ）

• 輸（shū）出方麵，每天寫幾條反省，靠踩坑成長，對外的演講、對內（nèi）的交流、寫文章和PPT都是好的輸出方式

2.反思和自（zì）我批評

隨時糾正自己（jǐ）的（de）錯誤是大多（duō）數企業獲得成功最重要的一個原（yuán）因。

任正非說：自我批判的人，才能成大事!

華為是自我批判（防止熵增、實現熵減）的典範，華為不斷進行和堅持自我批判，從而確保了理念與價值觀不變形（xíng），龐大體量下（xià）依舊擁有強大的活力與凝聚力。

自我批判還代表著（zhe）一種自我的否定和（hé）持續進化，外界在不斷地（dì）發生變化，為了應對外在的變化，我（wǒ）們要做內在調整的過程。

因為你（nǐ）有思想，你才能在高管中統一思想，要不然大家的思想就隻剩下掙錢。使（shǐ）命感缺失（shī）、小富即安、不願意持續奮（fèn）鬥（dòu），企業無（wú）法做大，員工也會失去奮（fèn）鬥精神（shén）。

大家（jiā）可以把彭劍峰的十問找來，真正拷問到你自己的靈魂深處（chù），看看你（nǐ）是不是一個企業家，找到差距還能（néng）進步。

3.認識自（zì）己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子（zǐ）裏麵反映出來這隻貓，但貓照完以後，認為自己是一個獅子，那就出問（wèn）題了。

如果缺乏對真實自（zì）我的了（le）解與認知，可能會導（dǎo）致 “偽自我（wǒ）” 的產生。

“偽自（zì）我”（著名（míng）心理學（xué）家與社會學家弗洛姆提（tí）出）指的是：我們的很多決定都不是來自於我們自己，而是外部的建議或者環境的影響。

而我們卻將這樣的決定都當（dāng）做是自己的決（jué）定，於是慢慢地就形成了一個（gè）“偽自我”，將“真實的自我（wǒ）”取而代之。

2）我們該如（rú）何（hé）認識自己？

a.向內的自我覺知——不（bú）斷地追（zhuī）問自己

稻盛和夫說過一句話（huà）：要做一（yī）件事完（wán）全（quán）的利他，要丟掉小我。

京瓷做成功了以後，他要二次創業，問了自己（jǐ）100多天（tiān），最後下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把（bǎ）這件（jiàn）事做成，讓日本老百（bǎi）姓得（dé）到更便宜的通訊（xùn）方式。

他說自從他想通（tōng）了這件事（shì）以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個人的欲望，就是為了做成這件事，所以才戰（zhàn）無不勝。

b.向外的不斷嚐試與（yǔ）探（tàn）索

通過（guò）一次次向外的嚐試與探索，從不同維度去進（jìn）行（háng）自我覺知，逐步畫出“我”的模樣，了解到真實且多麵的自己（jǐ）。

還有一件很重要的事情，就是要空杯心態、要極度開放，接受和客觀地感受這件事（shì）。

這兩（liǎng）種方法絕非孤立存在（zài），相反，它們必須合二為一。

4.人生的實現

認識自我的目的是（shì）什麽？持之以恒自我成長的目的又是什麽？

無非是為了活出真實且閃閃發光的自己，並實現（xiàn）我們理想中的人生。

於是，我們就來到了（le）自我成長的終極目標——人生的實現。

這裏麵有幾個階段，各個階（jiē）段包括你追求的生活、財富自由、自我實現，你的人生評價，對幸福判斷，如何過好一生等等。

02

創業所需底層能力

情（qíng）商

1.情商為1的（de）表現

1）了解自（zì）己，了（le）解情緒

情（qíng）商不（bú）是阿諛奉承、油滑世故，而是了解自己的情緒、控製情緒，合理表達情緒，並且能（néng）夠感知到（dào）別人的情緒。

人的大腦分三塊：一塊叫動（dòng）物（wù）腦，一塊叫情緒腦、一塊叫理性腦。

人類大（dà）腦在不同時候，是被不同的腦接管的：動物腦掌管生物的本能（欲望），情緒腦掌控各種場景下（xià）人類的情緒反應，理性腦掌控（kòng）邏輯、推理、得（dé）出（chū）結論的過程。

2）閱讀並控製自己的（de）情緒

有時候，很多創業（yè）者是恐懼的，因（yīn）為背負著巨大的壓（yā）力——融資失敗、失去客戶、經營不達預期等等。

麵對這些恐懼，如（rú）何克服恐懼？靠強大的內心，即心力的增長。

事實上你選（xuǎn）擇了（le）創業，就是選擇了（le）一個持續高壓力的生活，此時（shí）保持陽（yáng）光、健康和快樂的心態很重（chóng）要（yào）。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解、閱讀並感知他人情緒的能力

第一，能讀懂別人（rén）的情緒；

第（dì）二，有（yǒu）同理心，就是能（néng）夠感（gǎn）同身受。

好的管理（lǐ）者都（dōu）是人性大（dà）師，他們了（le）解物質性、社會性（xìng）、知識性，能發揮人心中的善，而不利用人心中的惡來掙錢。

2）情商訓練

方法一：將自己控製之內和控（kòng）製之外的東（dōng）西區分（fèn）開來，改變（biàn）你能改（gǎi）變的（de），接受你不能（néng）改變的（de）——隱忍、不抱怨也是企業家修煉的很重要的素質之（zhī）一。

你能控製（zhì）的，你努力（lì）去做好，不（bú）能控製的，你要能接受。

方法二：自律是人生最（zuì）重（chóng）要的（de）優點之一。

自我控製是做（zuò）正（zhèng）確選擇（zé）的一部分，必須承（chéng）認你雖然控（kòng）製（zhì）不了最終（zhōng）結（jié）果，但你能控製（zhì）自己（jǐ）的情緒和行為。

在德州撲克比賽裏（lǐ），自我情緒的控製很重要。很多人職業牌手最害怕的就是自我失（shī）控，有時候你明明知道對方是在投機，但（dàn）是有的人一（yī）下情緒失控了，總想證明自己，想（xiǎng）要贏下之前“輸掉的”，結果全盤皆輸。

人生也是一樣的過程，你可（kě）能在經營企業中遇到了一個磨難、或者遇到了一個挑戰（zhàn），遭受（shòu）了（le）巨大的損失，但大多數情況下（xià），擊倒你的是情緒，而（ér）非困難、挑戰本身。

方法三：不斷假設當自己遇到最糟糕情況（kuàng）該如何應對。

今天我們要學會思考，如果明天遭遇破產、誹謗、逮捕，我們要怎麽做？慎重思考之後，你可能會有更好的應對（duì）能力或思想（xiǎng）準備。

03

創業所（suǒ）需底層能力（lì）

格局

1.什麽格局？

格局是指看待問題、思考問題的維度。

1）零度格局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目（mù）標：無目標或隻是追隨當（dāng）下的潮（cháo）流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友（yǒu）的觀點

   

• 信念：以“人生（shēng）苦短、及時行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價值觀為典型

實（shí）際上這類人並無穩定（dìng）的信念，很容易被他人誘（yòu）導和說服（fú），故經常大呼“毀三（sān）觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看（kàn）自己”）

• 目（mù）標：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求自身利益的最大化

   

• 眼界：與逐利相關聯（lián）的各種知識和技能，包（bāo）括（kuò）對利益機會的洞（dòng）察，同時兼具比較完整的常識（shí）體係

   

• 信念：篤信叢林法則，認為每個人都（dōu）是逐利性動物（wù），且能力越強的人能獲得更大的利益

3）二（èr）度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標：“理念人”，即指為理念而生的人，他們畢生的行動就是追求和捍衛真理

   

• 眼界：對某個（gè）甚至多（duō）個知識領域有非常深入（rù）、係統地鑽（zuàn）研，並（bìng）常（cháng）能提出（chū）極具創造性的觀點（diǎn）

   

• 信念：真理是（shì）美的，人生的價值就在於追尋（xún）真理之美，與此相應的，就必須保持（chí）內心的誠實

4）三度格局：“至（zhì）善之人”（即“看眾生”）

• 目標：以（yǐ）改良社會（huì）、增進人類的福祉為最高的目標（biāo）

   

• 眼（yǎn）界（jiè）：往往對他人有很強的（de）同理心，對（duì）人類社會的曆史和現狀有深刻的認（rèn）識，部分人可能同時具有某個專業領（lǐng）域（yù）的知（zhī）識（shí），兼具“理念人”的特（tè）性

   

• 信念：個人（rén）對整個社會富有責任，應該努力地去改善世界，減少世界的（de）苦難和不公，部分人可能有堅（jiān）定（dìng）的宗教信仰

三度格局（jú）是以改良社會和增進人類的福祉為最（zuì）高目（mù）標的（de），往往（wǎng）對他人有（yǒu）很強（qiáng）的同（tóng）理心，對人類社（shè）會的曆史和現狀有更深刻的認識。

部分人可能同（tóng）時（shí）具有某（mǒu）個專業的知識兼具理性的特征，認為個人對整個社會富有責任，應該努力改變世界，減少世界的痛苦，部分人可能有堅（jiān）定的宗教信仰。

作為企業（yè）家，各部分都應該上升到三度格局，因為（wéi）你做的事情要求你必須站在這個層次上。

2.影響格局的關鍵詞

影響格局的關鍵詞：擔當、不猶豫、不浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布好大局（jú）。

眼光（guāng）和胸懷都很重要，眼光是你能不能看到別人看不到的東西，能不能通過表象看（kàn）到事物發展（zhǎn）的本質，對（duì）於事物評（píng）價有自己的標準並能對未來進行預測。

胸懷狹隘是你去追（zhuī）求一個具體、很小的事情，你得（dé）不到它就會很生氣。

如果你追求更大的東西、更遠的（de）東西，你就（jiù）會變得理解了很多、包容很多，你能夠承受更（gèng）多痛苦，甚至傷害你的事情你也能包（bāo）容，這（zhè）是一個（gè）正循（xún）環。

格局和胸懷是有（yǒu）關係的，作為一個企業的一把手，一定要有胸（xiōng）懷，當你追求的事情更遠大的時候，很多小事在你看來根本不在意了。

做大事和做小事的差別就在格局，有的人就是要做大事（shì），有的人真的不理解（jiě）那些人為什麽會這樣做。

你站在一樓看到的（de）風景和你站在（zài）五樓看到的風景（jǐng）是不一樣的。

看到的風景不同的人，就會有（yǒu）不（bú）同的想法（fǎ），然後就會做不同（tóng）的事，實際上你給站在一樓的人講（jiǎng）五（wǔ）樓的事，是很難講清楚的。

3.如何構建大格（gé）局？

• 優化知識結構，充實大格局的內在支撐力

• 不冒進（jìn），但不排斥冒險

• 大（dà）平台，從空間上完成（chéng）對格局的突破

• 整合社會資源，從人脈上完成對格局（jú）的突破

• 揚長避短，從強項（xiàng）上完成對格局的突破

格局不是先天（tiān）性的東西，和你目前的人生環境也沒有必然的聯係。

知識（shí）和技能是內力，合適的平台和豐厚的人脈（mò）是（shì）羽翼。

如果（guǒ）你能夠充分利用這一切資源，讓（ràng）自己的每一天都處在（zài）一個上升的階梯上。那麽，未來的大格局與（yǔ）大發展將不僅僅隻是一個夢想。

和比你格局更大的人多交流（liú），不要總和小格局的人交（jiāo）流，和小格局的人交流多（duō）了（le），你的格局都會變小的。

因為看（kàn）見，才會相信，這是普通人的思（sī）維模式，也是跟隨者的行為模式；因為（wéi）相信，才能看見，這是創（chuàng）造者的（de）思維方式，也是先行（háng）者（zhě）的行為模式。

戰略基於願（yuàn）景、願景（jǐng）源於（yú）信念，隻有在最前（qián）沿的弄潮兒，才有可能看清（qīng）楚未（wèi）來，隻有最堅定的相信者，才能執著前行，絕不放棄，直（zhí）至未來成（chéng）真。

真正（zhèng）可以看見未來、知道趨勢的人並不少，有20%的人都（dōu）可（kě）以看清（qīng）楚（chǔ）未來，或者知道未來大概是什麽，但是隻有（yǒu）這20%裏麵有20%，就是4%，才可以真正的踐行，真正做的（de）裏（lǐ）麵隻有20%的人才能全力的去做、擁（yōng）抱未來。

所以，三個20%下來，最後成功的人不到（dào）1%。

做企業，尤（yóu）其是我們（men）硬科技創業，還是一個成（chéng）功率（lǜ）很大、有很好（hǎo）未來的，但是要真正成為一個大企業，或者（zhě）要抓住一個跨國（guó）大機會的時候，我（wǒ）覺得是要運氣，要對自己有更深的要求。

我認為這個（gè）社會上一定（dìng）要尊重企業家、優待企（qǐ）業家，然後以企業家為榮，給企業家更多的社會地位和榮譽。

每一位企業家都是特別了（le）不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以（yǐ）後，你管（guǎn）理（lǐ）一千人，就意味一千人每天都在拿放大鏡看你（nǐ），你身上的（de）任何缺點（diǎn）都會被放大。

在你“當”企業家的過程中，你的缺點越來越少，變得越來越優秀。

這是創業者的（de）修煉過程，謝（xiè）謝大家（jiā）。