近日，有著“鞋王”之稱的百（bǎi）麗時尚再度向港交所遞交IPO申請。

百麗時尚2023財年收入192.1億元，淨利12.6億元（yuán）；截至2023年11月30日的前9個（gè）月收入161.7億元，淨利20.6億（yì）元。

天貓前十大暢銷時尚女（nǚ）鞋品牌（pái）當中（zhōng）至少五個品牌一直來自百麗。百麗時尚已成為目前中國領先的時（shí）尚潮流公司及規模最大的時尚鞋履集（jí）團，在中國時尚鞋履市場中，百麗時尚以（yǐ）12.3%的市場份額（é）位居第一，遠高於第二名（míng）的9.1%。

19個核心品牌（pái），覆蓋（gài）消費者偏好

如今，百麗時尚（shàng）經營19個核心品牌的組合，由12個自有品牌及7個合作品牌組成（chéng）。這些品牌共（gòng）同覆蓋廣泛且多元的價位（wèi）、風格，麵向不同消費者群體，並迎合（hé）各類場景和功能，以滿足消費者的多元化時尚需（xū）求。各品牌（pái）均有清晰的差異化定位和（hé）設計（jì）理念（niàn），共同增強集團層麵的品牌影響力。

華創證券（quàn）分析師劉佳昆此前表示，一般而言，消費（fèi）者對女鞋的個性化需求更強，因而產品帶有明顯的非標屬性，壓製了規模效應的釋放。在需求高度差異（yì）化的今天，單一品牌往往隻能滿足某個細分市（shì）場的消費者偏好，跨品類的整（zhěng）合仍存在（zài）一定壁壘，最終表現（xiàn）則為整體市場的集中度偏低。
線下營收為主，線上（shàng）從7%猛（měng）增至28%

過去幾年（nián），百麗時尚以直營零售為核心的DTC零售（shòu）模式，遍布（bù）全國的直（zhí）營門店是公司的核心銷（xiāo）售和客戶運營渠道。截至2023年11月30日，百麗時尚的線下零售網絡（luò）由遍布全國的8361家直營門店（diàn）組成，這些直營店遍布31個省份（fèn）的330個城市以及（jí）香（xiāng）港和澳（ào）門。線（xiàn）下銷售仍然是百麗時尚鞋履及服飾分部的（de）主要收入來源。

而線上銷售占公司營（yíng）業收入的百（bǎi）分比逐步有（yǒu）所（suǒ）增加，在線銷售的收入貢獻由截至2017年2月28日（rì）止年度的不足7%大幅增加至（zhì）截至2023年11月30日止九個月的（de）約28%。據統計，按2022年在線時（shí）尚鞋履零售總額統（tǒng）計，百麗時尚在所有（yǒu）中國公司中名列第一（yī）。根據招股說明書的（de）資料，百麗時（shí）尚已經搭建了中國最大的直營時尚鞋服零售網絡。

創新及數字化管理（lǐ），鞋履收入增加17億

百麗時尚的營業（yè）收入由截至2022年11月30日止9個月的人（rén）民幣142.86億元增加12.8%至2023年同期的161.12億（yì）元。其（qí）中，鞋履分部的營業收入由截（jié）至2022年11月30日止9個月的123.19億元增加13.8%至2023年同期的140.21億元；服飾分（fèn）部收入由截至2022年11月30日止9個月（yuè）的19.67億元增加6.3%至2023年同期的20.90億元。

百麗時（shí）尚解釋稱（chēng），公司（sī）的成功取決於自身能夠及時識別（bié）及響應不斷變化的時尚趨勢、客戶偏好及消費模式，以及開發有吸引力的新產品的能力。
浙江大（dà）學管理學院專聘副院長、營銷學教授、博導（dǎo）王小毅（yì）認為，零售全渠道高質量發展，減法加法都要做，不能單純（chún）看門店（diàn）數量增減（jiǎn），更重要的是看（kàn）結構、看（kàn）整體（tǐ）。

他認為，經過多年沉澱和持續優化，百麗時尚DTC全渠道零售網絡夯實了業績增長基本盤，與多元品牌擴賽道（dào）形成雙輪驅動。他表示，“其‘訂、補、迭’貨品模式、精準研發和精準營銷相（xiàng）結合的精準預判和快（kuài）速反應能力，不僅深化了品牌與消（xiāo）費者之間的互動關係，更實現了供應鏈的柔性升級。”    

另外，在數字化方麵，百麗時（shí）尚實現從點到係統的全局建設。2024年（nián）1月，百麗時尚取得由（yóu）工信部牽頭製（zhì）定的數據（jù）管（guǎn）理能力成熟度評估模型（DCMM）四級企業等級證書，是近（jìn）百家四級及以上（shàng）等級企業中（zhōng）唯一的消費零售公司。

其中，截至2023年11月底，百麗時尚（shàng）已獲得144項自動化智能製造相關專利；在數字化（huà）商品管理上，百麗時尚創新開發了（le）商品全生命周期的動（dòng）態數據呈現係統，實現了（le）商品的“進、銷、調、存（cún）”數據的實時分析，以幫助快速製定“訂補迭”計劃（huá）和決策（cè）、提高貨品流轉效率。

目前，百麗（lì）時尚已完成全價值鏈業務流程數字化，覆蓋商（shāng）品企劃、設計研發、生產製造及零售運營等環節。百麗時尚從多元品牌擴展賽道（dào）、全渠道高質量發展、數智化轉（zhuǎn）型深耕等（děng）多（duō）點發力，不斷迭代核心競（jìng）爭力（lì），實（shí）現業績穩健增長和（hé）強勁複蘇。

在時尚潮流需求持續擴大和升級的當下，以（yǐ）百麗時尚等為代表的中國時尚鞋服企業正迎來更大的發展（zhǎn）機遇，通過創（chuàng）新持續自我進化，有望帶領中國時尚潮流行業迎來新的（de）發展高度。

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